【年商1億円をGETするまでの道】きのぴー事業部2023年の反省＆2024年の抱負

音痴だけどライブに立つことになった
傀儡のように働いて年商1億円の事業部を作るキノピーです。

今回の記事は、事業部の2023年の振り返りと2024年の抱負を示したいと思います！

事業部の2023年を振り返り反省してみた

去年の抱負はというと、以下です！
年商1億円に近づくため

１、アップセル受注、ストック収入を増やす体制を作る

２、メイン事業を回せる営業部隊を作る

３、人材紹介に参入するため、人を集める音楽コンテンツとライブを実施

1月：事業部も自分も絶好調

新人のショッカー鈴木だけでなく、某ビックモーターのヨシダンデスと、人事も入ってきて5人体制に。
営業は好調で、新人達の収入も上がり、モチベーションも高い。
売上は前年度と比べ、500%以上アップ。
タワマンにも引っ越せていて、追い風が吹いている状態。
俺ってやり手じゃね！？って思い、この世の春を謳歌していました。
毎日出社する時に、タワマンのエントランスから流れてくるクラシック音楽が、優雅な気持ちにさせてくれて、承認欲求を満たしてくれてました。
この気持ち良さが、後々、天狗の鼻を伸ばしていくことになろうとは、つゆ知らず

2月：プレイヤーから管理職へ

引き続き、絶好調でした。
1月は、新人ヨシダンデスの営業フォローが必要でしたが、2月からはフォローも必要なくなり、完全に営業の前線から抜けて、プレイヤー⇒管理職に進化しました。
社会人になって15年間、前線の現場に出続けていたのに、後ろに下がり、本陣で指示を出す立場になることが出来ました。

初めて、指示を出す立場の感想は

「プレイヤーより楽～～～」

部下が営業の数字を取れているから、プレッシャーもない。商談もしないから、体力も使わない。
自分は、数字管理すればいいが、数字も良い！
完璧じゃん！俺って完璧じゃん！管理職って楽じゃん！って調子にのっていました。

楽になると、肥満になって、75kgを到達したけど、それでも結果が出る自分。
ハマノーンから「運動しなさい」って言われても、結果出てるし、別にイイッしょって思う自分。だって、ラーメンが好きに食べれなくなるじゃん。
これまた、ハマノーンから、「アップセルを取って、ストック収入を上げていきなさい」って、アドバイスも言われていましたが、まぁ調子良いし、ゆっくりしていこうって思って、手を付けずでした。
こんな自分が、いつのまにか精神も肥満にもなっていたとは、夢にも思っていませんでした。

３月：新規事業の歌番組を手伝う

本業は順調なので、新規事業の手伝いをし、更なる拡大を図っていっていました。
新規事業である歌番組のためのライブが、バトゥール東京で開かれ、久々にステージに経ちました！

この歌番組は、名古屋や福岡でも開催し、最終的には、Zeppでライブするという計画です。
新規事業もガンガンに盛り上げていこうと思っていましたが、結果は、約100万円の赤字。

この時は、赤字でも「次があるっしょ！」って超ポジティブ精神だったのを覚えています。
新規事業は、1勝9敗ってユニクロの社長である柳井さんも言ってますし、最初から上手くいくはずないから、次で取り返そうぜ！って精神でした。
本業が調子イイ時って、全てが、前向きだな～って、思っていました。

4月：絶好調からの悪夢襲来

4月も絶好調で、アップセルも取れたし、目標数値も1.5倍獲得！！
部下のショッカー鈴木にも副業を渡せており、収入が上がっていく姿に上司としても嬉しい！
ゴールデンウィークには、彼女と富士山を見に行く旅行計画も立てており、早く休暇にならないかな～～って思っていた時、いきなり、悪夢が迫ってきました。


4月末にメイン事業が、なくなる可能性が、、


マジで、GW前日での連絡。
連絡を受けたメールを見た時の絶望感っていったら、、血の気が「サーーーっ」て引く音が聞こえたのを覚えています。
こんな不幸が、何故、、自分の身に降りかかってくるのか理解できなかったですね、、
ショックを受けて、1日倒れましたが、、倒れている余裕もない、、
メイン事業がなくなったら、部下を食わせていくことが出来なくなるからです。

そのため、早急に手を打つ必要がありましたので、とりあえず、ＧＷの休日は全て無くして対策を立てることに。
富士山旅行を楽しみにしていた、彼女はドラマのように「えーーーーーーーーーーーー！！！」って嘆き倒しました。
人生で一番長い「えー」を聞き、もう二度と聞きたくねぇなって思いました。

（さらば休日、さらば富士山）

5月：設立以来、最大の赤字

GW休日の全てを返上し、メイン事業がなくなった時にすぐに動けるよう、AI導入代行のサービスを立ち上げました。

そして、4月末に連絡をもらったメイン事業ですが、予想通り、木っ端みじんになくなりました。
この影響により、会社設立以来の大赤字

-1000万円

新規事業の歌番組の赤字の時は「次があるっしょ！」ってポジティブだったのが、この数字を見ると
「次はねぇな、、（クビの意味で）」
実は、このようになる前に、ハマノーンから「運動しなさい」「ストック収入をあげなさい」と対策をたてられたのが、後になってわかりました。
※「ストック収入を上げる理由」は、6月に分かり、「運動する理由」は、7月に分かりました。

6月：管理職⇒プレイヤーに戻る

ド新規事業のAI導入代行で売上を立てていくことに。
せっかく、現場に出なくて、すんでいたのに、ガチガチのプレイヤーに戻ることになった。
そして、この時に気付く「チームを抱える負荷に」

チームじゃなく、自分一人だった時は、自分の給料分を稼げば良かったが、チームを持つと、みんなの給料を稼ぐ必要があることに気付いた。

部下のみんなには、申し訳ないが、この時の気持ちを叫ばせてくれ

「みんなの給料おもたーーーーい！！！」

前より忙しいのに、みんなに給料を払う分、利益が低い。しかも自分が立ち上げた新規事業だから率先して前線に戻って営業をする必要があります。

ただね、これも、代表のハマノーンから言われた、毎月固定で入ってくるストック収入をあげていたら、重くはなかったんですよ。

天狗になっていた時の負債がぜーーーんぶ乗っかってきている。
マジで重てーーーーーーーー

7月：人生で一番悩み苦しんでいる

悔やんでも仕方がないから、前進するしかありませんが、過去に戻れたら、余裕をぶっこいていた自分に昇龍拳を食らわせてやりたい。
もうね、この頃は、毎日出社するのも億劫になるほど。
夢から目を覚ましたくない。。

ド新規の事業で、みんなを食べさせるって、本当にきつい。思った以上に問い合わせが取れないし、成約率も低い。
気分が落ち込んでいたのが続いた時に、ハマノーンから「運動しなさい」の大事さに気付きました。
運動していれば、精神が安定して、弱気になった精神に打ち勝つことが出来るのに、サボっていたから、気分が落ち込んだまんまでした。

天狗になった時の負の遺産が出てきていて、ちょっとやそっとじゃ抜け出せないことを痛感しています。

（負の遺産が溜まっているのが、分かるお腹）

8月：メイン事業部が復活

5月に消え去った、メイン事業部を復活させることができ、売上も確保が出来て、久しぶりに大きな利益を生むことが出来ました！
ほんとうーーーに復活するまでの3カ月間が重かった。。チームの雰囲気と勢いも取り戻す事が出来て、プレイヤー⇒管理職に戻ることも出来ました。

やっと、一息ついたと思いきや、今度は、人間関係のドタバタがある。
マジで落ち着く月がないんかい！！！！、、って頭を抱えながら、カウンセラーみたいな仕事をすることに。

プレイヤーだったら、こういう事に関わりたくないタイプなのに、管理職は、こういうのにも向き合わないといけないんだなって痛感しました。
これ、メイン事業部が復活していて、良かったわ。。そうじゃない状態で、人間関係がドタバタになっていたら、鬱病を発症していたと思う。

9月：M-1の練習がスタート

会社の理念である「つまらないをおもしろく」を実現するために、面白いことをしたい！この面白さを身に着けるためと思い、M-1に出場することに。
相方は、部下のショッカー鈴木。
日夜、録画しながら練習すると、自分の滑舌の悪さに絶望。
あれ？自分ってこんなに悪かったのか、、
練習した成果を飲み会でも披露し、ヨシダンデスが主催したライブでも披露したり、お金を払って出場できるフリーライブに出たりして、実戦経験を積んでいきました。
仕上がりは順調、来月の本番に望むことに

（業務後に、録画しながら練習中の風景）

10月：M-1の本番

直前での仕上がりは、最高で、ステージでもウケるわ、身内からは2回戦どころか、3回戦まで行けるじゃない！？って言われていました。
本気で、2回戦を狙いにいくために、出場当日の会場に身内を忍ばせて、笑ってもらえるように指示をしていました。
仕上がり順調、身内の仕込みも完璧。もはや負ける要素がなく、余裕しゃくしゃくで本番を迎え、渾身の出来でした。
2回戦の日程をスケジュールに組んでからの祝勝会。
勝利の美酒は美味しいなと思って、一応ネットを調べてみたら



「落ちてるやん！！！！」



落ちた原因は、、、ハマノーンと一緒にネタを作ったんですが、手伝ってもらった手前、違和感があった部分のモヤモヤを指摘できませんでした。それを忖度してネタを変えずに走ったことが原因ではないかという事でした。
※ハマノーンがつまらないと言っている訳ではありません。

自分は、生粋のイエスマンなので、忖度精神が足を引っぱたのかと反省、、

ちくしょーーーーー

※良かったら、1回戦突破したつもりのネタ、見てやってください。

M-1の1回戦突破した！！！！！！つもりの動画です。pic.twitter.com/z8j3AZM3CK

— ブラック企業の営業：きのにんぎょう (@kinoyosuke) October 6, 2023

11月：就活のお祭り化が再始動

2023年抱負の「人材紹介へ参入」するための『就活のお祭り化』の企画が始動することに！

ライブ形式の会社説明会で、過去に自社のみで実行して手ごたえがあった企画。
音楽コンテンツで人を集めて、人材紹介に参入するための大事な企画です。

これを対バン形式で、一緒にやってくれる企業を探すために営業をすることに。
バリバリに新規事業なので、神経を使うが、新人達がなんとかメイン事業を保ってくれているので、こっちの事業に集中できる！

年商1億円を目指すために、人材紹介に参入していく勢いを付けるべく動き出しました。
メイン事業の見込みもたくさんあったので、良い年末を締めれるぜ！！

12月：事業部存続のピンチ

あれ？目標達成できそうな雰囲気はどこに行った？ってくらい、ピンチに。
要因は、ライバル他社が増えて、いつの間にか価格合戦になっていたのが大きく、見込みが次々と失注になり、大赤字が確定。事業部の存続の危機になりました。

また、ストック収入をためる体制が、今度も出来ていませんでした。
ストック収入を上げていくことをハマノーンから大事と口酸っぱく言われていたのに、また出来ていない。
事業部が一時的に盛り上がって、まーーた油断してしまい、ピンチに！！
少し油断すると、天狗になってしまう自分ってアホすぎやろ。。

ただ、良いニュースもありまして、
先月に始動した「就活のお祭り化」が決まり、人材紹介を面白くする足がかりが出来ました。

（決定したポスター！！！イベントを盛り上げるで）

また、年明けから自分が現場に戻って、体制を整え直し、ストック収入＋アップセルを構築していきます。
一つ褒めたい事がございます。
会社のために採用サイトを僕が、作っておりまして、渾身の出来になりましたので、ご覧ください。（おかげで12月は1日も休みがなかった、、）

採用サイトはこちら

2023年抱負の振り返りの前に、今月恒例の月次を公開します。

あーーーーーーーーかじや！！！
大赤字や！！！！！！！！！！！
売上より、赤字額が大きいって、ひどい、、ひどすぎる。。
幹部MTGの時に数字を発表したんですが、他の事業部は、黒字なのに、自分の事業部が大赤字のため、会社全体でも赤に。
自分のせいで、試合に負けた感じにそっくりだよ、、ちくしょう！！！

年間の収支

・年間の売上：3,674万円（年商1億円の目標の36.74%）
・利益：-1,146万円

これ、事業部じゃなく会社だったら、潰れてるレベルじゃないの？、、
天狗になったことで、会社にも大きな負の遺産を作ってるやん、、、
この赤字を見てから、休日もどこか、気にしてゆっくり休められない。
負の遺産は、利益で消していくしかないんやけど、-1000万円は重たいな、こんちくしょう！！！

2023年を振り返って

１、アップセル受注、ストック収入を増やす体制を作る
=>出来ていない。シンプルにサボってしまっていた。おかげで大ピンチやん！

２、メイン事業を回せる営業部隊を作る
=>一時的時的に出来た！！チームで動くって素敵だけど、崩れた時は半端なく重たい

３、人材紹介に参入するため、人を集める音楽コンテンツとライブを実施
=>音楽コンテンツは、天狗と肥満が招き、出来ていないが、ライブは決まった！！

全然出来てないやん、、過去の自分に「掲げた意味あったんかい」って！ツッコミを入れたい。
唯一、ライブが決まったくらいやけど、点数にしたら、余裕で赤点やろ。
2024年は、赤字じゃなく、高得点を目指すために、以下の抱負を掲げました！

2024年の抱負

・事業部を立て直す。さらに、メイン事業を回せる営業部を再度構築。

12月は大きく凹み、チームの空気も良くない。
さらに1月、2月も赤字予想だけど、2カ月で体制を立て直し、3月には黒字に持って行きます！
そして、再構築した体制で、改めて部下にメイン事業を回してもらおうと思います。
また、絶好調で上り調子だった、あの雰囲気を取り戻しますよ！！
好調を取り戻しても天狗にならないためのチェック項目を見直し、鼻が伸びないように防いでいきます。

・アップセル受注、ストック収入を増やす体制を作る

3度目の正直で、今度こそアップセル、ストック収入を増やしていく体制を作ります。
万が一、何かあっても、すぐに赤字にならないチームを作ろうと思います。
そのために、資料の改定、営業フローの見直し等をし、体制を整えていきます。

・人材紹介に参入するための「就活のお祭り化」を成功し、人材紹介に乗り出す！

このイベントが成功すれば、人材紹介に参入できる大きな足掛かりになります。
企業と対バンして、ライブ形式で盛り上げる会社説明会って、国内初と思いますし、これで就活生が採用できるお手伝いが出来れば、セブンコードの大きな実績になるし、他の企業さんも興味を持ってくれる算段です。
そのため、必ず就活生を100人以上集めるし、イベントも盛り上げて成功させ、人材紹介に乗り出していきます。

2023年を振り返ると、天狗になり、身体も精神も肥満になったことで、ボロボロの状態になりましたが、2024年こそは天狗に一度もならずに、抱負を実現していきたいと思います。

それでは、GOOD BLACK!!