社畜るは「大人の教育番組」を目指しています。
僕らの恥ずかしい失敗談などが皆様の少しでもお役に立てればと思い零細企業にもかかわらず月次決算を公開しちゃおうっていうノンフィクションコーナーです。
はひふへほ～ バイキンマンを崇拝するブラック企業社長の濱野です。あと2週間は数字を出すのを早くしないと行けないなと思います。理想は初月で集計して第2週にはキレイな数値が社内へ周知されているというのが目標ですが、現状は体制を整える所で、翌月の第3週に数値が出そろう遅さです。速報値というのを作って部署から報告させてあとで、経理チームで答え合わせをした方が良いのかな？
さてさて、今回は黒字でした。第2創業期、別名暗黒期。ビジネスモデルも固まりつつあり、やっと谷の底が見えてきました。あとは上がっていくだけですね。
・時系列にまとめた表はコチラ
黒字だと、やっぱりストレスはなくなるね。
保険返金やWeb制作の単発で一時的に利益を上げることができましたが、月額収入の利益ではないため根本的な部分はまだ赤字だと思います。
さすがラークンだね！
なので、現在一番しなければいけないのは利益を上げて赤字状況から戻る事です。具体的には、イベントや他の優先度の低い事業を一旦置いといて、本業に全力をだして、SEO対策に力を入れるべきと思います。わたくしとかれら先輩は緒方さんが営業できる時間を増やすために、環境を整備します。
ふむふむ
あとはWebの売り上げが不安定なことが気になります。やはり一件一件の単価が高いので、数日で成約できるものが1ヶ月以上時間かかってしまうのが主因ではないかなと思います。ここを短くできると目標金額の達成難易度がだいぶ違いますね。
営業の強化だね。
どんな事が必要ですか？営業の緒方さんは、どこを改善したらもっと良くなりますか？
そうだねぇ。ナンパで例えるとね。
私は、この間、結婚しました。ナンパはしません。
そうだね。ラーくんは奥さんを大事にしてるよね。まあ、これは例え話だから。営業をナンパに例えると、
ナンパはよくありません。営業を頑張ってる緒方さんも新婚です。
え～っと。宝くじで例えるとね。たくさんクジを引けばいつかは当たるから、営業は数をこなすことが大事なんだよ。
大切なお客様はクジではありません。一社一社大切です。ハズレくじはありません。
ま、まあ、そうなんだけど、営業は宝くじのように1等賞から5等賞まであって、
お客様はみな様”特賞“です。
そ、そうだね。特賞のように大切だよね。
え～っと、、、
要するに営業の緒方さんが、マメにお客様に連絡をして、丁寧に要望を叶えるような提案ができれば、もっと業績が伸びますね。
そういう事だよ。わかってるじゃない。
あとは、集中と選択ですね。やりたい事はたくさんありますが、まずはチームが一丸となって、目の前のミッションを達成して土台を固める事が大切ですね。何事も土台が弱いと大きく飛び出せません。
そうだよ！人に提案する回数。質問の要望の返答の速さと喜ばれる提案。”社畜る”の記事の質！！凡事徹底だね。
わたしが運営してるコスプレイヤーの連載、コスチュと同じですね。SNSでたくさんの方に打診して、誠意を持ってマメにやり取りをして信頼関係を気づいてコンテンツを運営しています。まさにナンパ師のような心得が必要です。
・・・・そうだね。
・ラークン連載のコスちゅ
連絡を送っても、半分以上は返信が無いです。ほとんどハズレです。まさに宝くじのような物ですね。返信をくれた方は、まさに当たりです。ですが、興味の度合いもありますね。1等賞から5等賞まであります。根気強くクジを引いて当たりがでたら１等賞から優先的に対応していかなければいけませんね。
・・・・さすが、ラー君。よくわかってるね。。。
営業は 数と誠心誠意に対応する事が大切。スキルは後からついてくる。
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